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马云的电商棋盘变化莫测这家美妆企业应付自如

2018-06-21 来源:本站

  近几年,随着互联网的崛起,各行各业正逐步摆脱闭门各修的发展状态,开始向开放、共享、多样化和信息化的方向发展。大数据驱动的末端消费,直接营销到线后聚集的线后聚集的线下社区。而今,不再是卖方市场,而是买方市场,渠道、产品、推广等各个维度的东西都发生变化。

  传统企业的劣势慢慢凸显,一些企业被动地走入了一个大数据的时代,10年前,只要有产品,便有市场,如今,消费者不再是乌合之众,他们成为了时代的主角,产品需要围绕着消费者的痛点去开发,而了解消费者行为则需要利用好大数据,识别购买者和他们的具体需求后,才能有迎合潮流与趋势的产品。

  谈及电商发展,梁总表示,总归一个字,就是变,淘宝天猫、拼多多每天规则都在变,以变应万变,是我们面对大环境做出的反应和行为,平时我在了解渠道的时候,都是以变的心态去看待,抱着开放的心态去接受所有新变化。现在新零售就是以消费者为中心而形成的供应链,通过线下体验、线上成交促成交易的行为。

  有的企业为了利润,在一些地方省了很多成本,抱着一种赚快钱而不对消费者负责的态度,我们的产品能去拼多多卖,但是低价不代表质量不行,我们依然会做到可以保证品质,因为我们是自己生产的,全程可以控制质量,低价常常被和假货、质量问题联系起来,也很少有去人主动提及,但于依露美而言,产品与品牌的捆绑,正昭告着他们的决心,透支诚信、赚快钱很快就会被时代冲刷,我在电商这一领域呆了十多年,见到了太多昙花一现的商家,这条路是绝对走不通,很难长久的。

  对于依露美的产品,梁总信心十足。经过这些年的沉淀,我们更清楚地明白了消费者需要怎样的产品,质量和价格都是重要的考量因素,一款产品不在于它的便宜,而是用了这款产品,消费者会产生占便宜的心理,在保证质量的同时,我们就要给消费者带去这样的感受。

  梁总对于渠道的研究,已然颇有心得。日常的工作内容中,最核心的便是了解渠道,对于新兴的渠道,梁总总会第一时间去深入了解,考虑产品属性是否与平台配对、平台的风险性如何、平台受众群体等因素,最后做出最慎重的选择。

  正是梁总不断地了解着渠道,才有了与趋势动力的合作。2017年,梁总通过与趋势动力商务人员的多次洽谈,最终达成合作,携手依露美美妆,打开全网分销以及销售渠道。在新品发布会上,梁总表示,将不遗余力地为趋势动力旗下分销平台--多商网的分销商提供优质产品与扶持政策,实现最大化的共赢局面。返回,查看更多