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从可口可乐劲爆营销看创意手法

2018-10-23 来源:本站

  近日消息,可口可乐推出前所未有的劲爆营销活动,对所有购买百事激浪(MtnDew)饮料的消费者,可口可乐免费赠送一瓶自己的沃特(Vault)饮料。同时,可口可乐还将发放优惠券,鼓励大家参加。

  可口可乐的这个营销活动相当有意思,明摆踩着激浪来推广自己的沃特,连名字也富有侵略性,就叫“不要喝激浪”。营销的方法多种多样,但最终就是一个目的,推广品牌达到效益。这次为了打败在橘汁饮料市场上占有80%份额的激浪,可口可乐不得不下如此重本。但结果会是如何,我们将拭目以待。

  从弱者打败强者,当然可口可乐不是弱者,沃特才是。从默默无名到大获成功,营销策略在关键时刻发挥极其重要作用。当年卡巴斯基刚进入中国,一直默默无闻无法打开中国的杀毒软件市场。以一般的营销策略,不外乎两种选择,要么投入大量财力、物力进行推广和宣传;要么就降低或者免费试用,来吸引用户。这两种选择以俗话来说就是“烧钱”,对刚进入中国市场的卡巴斯基来说,风险很大。于是,才有后来的“借东风之力”。

  在2006年,卡巴斯基与奇虎旗下的“360安全卫士”合作。将卡巴斯基提供的最新反病毒KAV6.0个人版正版软件与“360安全卫士”捆绑,网民可以免费使用半年。在当时正版杀毒软件普遍收费而且费用挺高的情况下,卡巴斯基的策略就一举成名。之后又借助熊猫烧香肆虐网络时,卡巴斯基打了一场漂亮的危机公关。

  借助危机同样也是创造品牌的好时机。奥巴马在美国经济低迷、遭遇金融危机的状况下打出新政,媒体又纷纷把这次金融危机与上个世纪20年代末发生的经济危机相提并论,使得美国国民兴致勃勃地把希望投在他身上,希望自己也是创造历史的一份子。这样奥巴马成功的将自己推销出去。

  从卡巴斯基危机公关、奥巴马互联危机新政,我们不难看出营销的创意以及对机会的把握。目前,经济危机依然存在,那我们要如何来创造,如何营销才能成功?

  2009年对广大中小企业都是颇具挑战性的一年,企业如果抓住好危机就变成了一次生机。要打造出品牌,当然离不开宣传以及营销。传统的方法一般采用广告投放的方式来运作,而媒体的价格犹如芝麻开花,节节高,这对普通的中小企业来说难以承受。只能另辟捷径借助新兴的网络营销,因为其低廉的运作成本,准确的受众人群。据最新消息,中国网民数量达到3.16亿,全球第一地位。企业为了赚够人气、商机,肯定要建立企业网站,选择可靠地合作伙伴,如果做外贸类的选择专业的中国诺网,因为无论是网站建设、服务器租用、抑或虚拟主机都为外贸型精心设计。

  第二,做促销,送现金券、优惠券活动。其实这也是传统的宣传手法,可口可乐的买一送一,而且还发放优惠券,鼓励大家参加这个活动,据悉优惠券将持续到7月下旬,数据还表明,由于金融危机,在前些年受冷落的优惠券,现在使用率却上升了。在去年第四季度上升了10%,某些精打细算的人群在购买商品之前先网上打印优惠券。网络营销也是如此,通过虚拟世界发放优惠券。据笔者了解到,中国诺网的“五一送现金券大派送”活动还要持续到5月30号。企业全球邮、美国空间都有现金券领取,最少也有50元!这为需要进行电子商务平台的企业是件不错的惊喜。

  第三,就是要有创新意识。创新,说得容易,做得难,并不是一般宣传。而是要打造出自己的特色,如“百度一下,你就知道”、可口可乐的“不要喝激浪”、中国诺网的企业全球邮。