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工行盐城射阳支行助推旺季个金业务取得新突破

2018-09-11 来源:本站

  跨入新年以来,工行盐城射阳支行按照旺季营销的总体工作要求,通过多方协作,联动营销,推动旺季个金业务取得新的突破,截至1月18日,该行实现储蓄存款比年初新增6422万元,增量排全市前列,代理保险232万元,全市销量第二,私人银行达标客户新增4户,全市第一。

  上下联动。该行一跨入新的年度,就再次召开全行职工大会,对旺季营销工作进行再动员、再部署,使全行上下围绕旺季营销目标,统一思想、树立信心、步调一致、齐心协力打好旺季营销攻坚战。会后按照前期扒排的批量目标市场,行长带队组织个金部门和网点人员逐个项目登门拜访,联动营销,取得了显著的成效,目前已有三个项目成功落地,新增储蓄存款3500万元。

  公私联动。该行充分利用公司客户的有效资源,一方面通过信贷企业组织代发工资员工开展职场营销,进一步宣传该行特点和产品优势以及旺季营销的有关新政策、新产品,努力将企业代发工资客户及其周围人群的金融资产吸引到我行来。另一方面对信贷企业的高管人员进行高层营销,全力拓展私银客户,今年新增的4户私银客户中有两户为公司信贷企业的高管人员。同时该行目前还锁定了两户公司信贷客户的4-5名高管作为近期以及下一阶段的营销重点目标。

  私私联动。一方面该行为了充分挖掘个人客户的潜力,对前来办理个贷业务的个人客户,采取个贷中心与营业网点协调配合、联动营销方法,确保每个贷款客户在办理个贷业务的同时,再营销不低于8个个人业务或个金产品,对开办的个人业务现场指导开通,确保成为有效户,对营销的个金产品,现场指导进行适量购买,以便于客户能够进行后续操作。另一方面对与行里合作的开发项目的开发商,个金部门与开户网点主动对接、联动营销其工程款的兑付业务,目前已有一户达成近3000万元工程兑付款从我行结算的意向。

  内外联动。为了在旺季期间有效推动个金中收代理业务的发展,该行在跨入新年以后,主动与合作的保险公司进行衔接,邀请保险公司的业务人员上门讲解代理保险的新产品和营销要点,共同组织开展客户沙龙活动,积极推介营销保险产品,受到了较好的效果,截止1月18日,累计销售代理保险232.3万元,销量全市第二。同时该行还邀请国金公司公司业务人员上门共同组织客户开展大旺年贵金属产品推介营销活动,预约销售“中国年 世界礼”旺财小金狗30套。(王登科 黄国生 王磊)