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增加你的收入练习口才提高销售技巧的方法

2018-06-29 来源:本站

  目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为,诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等,他们的出发点都是从个人主观的角度出发,而忽视了沟通的本质是对话,其效果可想而知。销售不是一个人说话,而是两个人对话,这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。 那么,对话是由那些部分所构成的呢?

  以演讲为例,有些自信心弱的演讲者在一次演讲中失败,就会一撅不振,形成自卑和压抑心理,这对演讲是很不利的。其实,对演讲中的有利和不利条件应该辩证地看待并做具体的分析。想方设法地改进,是可以变不利因素为有利因素的,大可不必把问题看得过于严重。特别是一些客观因素造成的不利条件,即使对演讲造成了某些干扰,听众也是可以理解的,演讲者完全可放下思想包袱,全身心地投人到演讲中去。

  冷静是使人智慧保持高效和再生的条件,只有在头脑冷静的情况下,人们才能迅速认准并抑制引起消极心理的有关因素,同时认准和激发引起消极心理的有关因素。例如:演讲者遇到听众不愿听或提出责难的悄况,要想抑制恐慌和不满情绪,应通过冷静的分析.找到真正的原因是在听众方还是在自己、具体原因是什么。脑子不冷静、不知怎样控制自己,就发现不了问题,场面就会失控。所以,在口语交际中不论出现什么情况,首先需要的就是沉稳、冷静。

  人人都在职场,人人都在江湖。关于如何说、如何听,想必继续职场教育和修炼职场技能是终身事业。可以通过这些鼓舞人心的演讲获取灵感,也可以通过专业体系的培训,让我们能够有计划、有步骤、科学的提升技能。平时我也在关注这方面的培训资源,更希望读到此帖的朋友提供好建议,彼此分享,触类旁通。